Akquisition: Legen Sie die Pipeline vom Erstkontakt bis zum Abschluss
Das größte Akquisitionshindernis ist die Angst vor dem Kunden-Nein
In vielen Vertriebsabteilungen fristet die Akquisition ein Stiefmütterchen-Dasein. Dabei gilt doch: Ohne stetigen Neukundenzufluss heute kann es morgen keine vollen Auftragsbücher und Stammkunden geben. Neukunden wirken für jedes Unternehmen wie eine Lebensversicherung.
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