30. Oktober 2016
Für jeden Kunden individuelle Lösung kreieren Verkäufer schreiben Angebote. Oft zu früh und am Kundenbedarf vorbei. Ein Kundencoach weiß, dass der Kunde am besten weiß, welches […]
15. September 2016
In konfliktären Gesprächssituationen ist es notwendig, rasch auf die Sachebene zurückzukehren Es gibt Situationen, in denen der Konfrontationskurs der richtige ist, meistens aber ist es zielführender, […]
15. September 2016
Kommunikation auch mit harten Einkäufern Als erfahrener Verkäufer legen Sie vor dem Gespräch mit Einkäufern und Kunden Ihre Ziele fest. Sie definieren Minimal- und Maximalziele. Das […]
15. September 2016
Entwickeln Sie positionsbezogene Kompetenzmodelle Checkliste und Artikel als PDF-Download.
15. September 2016
Ein Belohnungssystem im Unternehmen etablieren Mitarbeiterbewertungen sind nicht nur dazu, ein Belohnungssystem zu etablieren. Sie helfen Ihnen auch dabei, Ihre Mitarbeitenden weiterzuentwickeln, Kritik zu begründen und […]
30. Juli 2016
Emotionalisieren Sie Ihre Zielplanung „Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind der richtige“ – diese mehr als 2.000 […]
30. Juli 2016
Nutzen Sie die Checkliste für Ihre persönliche Zielplanung Checkliste und Artikel als PDF-Download.
30. Juli 2016
Konstruktiv kritisieren und Konflikte lösen Konflikte dürfen nicht unter den Teppich gekehrt werden. Kritik muss geäußert werden dürfen. Entscheidend dabei ist das „Wie“: Arbeiten Sie mit […]
30. Juli 2016
Professionelle Beratung von Mensch zu Mensch Dass ein Verkäufer ein Fachexperte ist und seine Produkte sowie den Nutzen kundenorientiert darstellt, setzt jeder Kunde voraus. Das ist […]