So gewinnen Sie (fast) jeden Preiskampf Bei der Preisverhandlung sind vor allem diese Aspekte wichtig: Ohne Top-Vorbereitung geht gar nichts. Die Selbstüberzeugung, „seinen“ Preis durchzubekommen, einfach […]

Richten Sie Ihren Vertrieb auf die wichtigen Kunden aus Trüffel – der edle Speise- und Gewürzpilz gilt als absolute Delikatesse. Leider wächst er unter der Erde […]

Verhindern Sie, dass Interessenten draußen stehen bleiben Auch im stationären Handel zählt beim Kundenkontakt: Sie müssen die Perspektive des Kunden einnehmen. Haben Sie Lust auf ein […]

Eine sogenannte „Pille“ gegen den Akquiseschmerz Damit wir uns nicht falsch verstehen: Wir wollen Sie nicht zum Doping animieren. Aber es wäre doch toll, wenn es […]

Maximale Aufmerksamkeit beim Kunden erregen Auch wenn sich so mancher verzweifelt fragt: Wie werden wir Donald Trump wieder los? Eines können wir von dem US-Präsidenten, Unternehmer […]

Im Vertrieb sind die Emotionen das Wichtigste Postfaktisches Verkaufen – was ist das? Ohne die Gefühlswelt des Kunden zu betreten geht gar nichts. Sicherlich: Fakten und […]

Die digitale Transformation betrifft jeden Vertrieb Digital oder nicht digital – das ist schon längst nicht mehr die Frage. Die digitale Transformation betrifft jeden Vertrieb. Nutzen […]

Verpacken Sie den Nutzen in eine unterhaltsame Geschichte, die im Gedächtnis haften bleibt Emotionale Anker setzen, das Interesse heißkochen, unschlagbares Angebot präsentieren, Aufmerksamkeitslevel hochhalten: Wer Kunden […]

Jeder Verkäufer muss lernen, dem Kunden einen unverwechselbaren Service zu bieten Eine Selbstverständlichkeit? Leider nicht. Die Erfahrung zeigt: Bei vielen Mitarbeitern sind ein Bewusstseinswandel und eine […]