Marktanalysen

1. Ressourcenknappheit im Marketing 

Durch die gute Auftragslage und die daraus resultierende intensive Einbindung aller Mitarbeiter im Tagesgeschäft fehlen die Zeit und die erforderlichen Mitarbeiter-Ressourcen um selbst eine Marktanalyse durchzuführen. Oftmals ist die nötige Kompetenz für die Primär- und Sekundärforschung im Marketing oder R&D nicht vorhanden.

2. Hohe Unsicherheit bei der Umsatzerwartung

Hohe Unsicherheit bei der Umsatzerwartung bei einer Neuprodukteinführung ist ein häufiges Phänomen und kann durch verschiedene Faktoren verursacht werden. Diese Unsicherheit stellt eine Herausforderung für Unternehmen dar, da sie die Planung und Ressourcenallokation deutlich erschwert. Neue Produkte haben oft keine etablierte Marktnachfrage. Das Kundenverhalten kann schwer vorherzusagen sein, da es wenig Vergleichswerte gibt. Neue oder unbekannte Wettbewerber können den Markterfolg des neuen Produkts beeinträchtigen. Unternehmen wissen möglicherweise nicht genau, wie die Wettbewerber auf die Einführung reagieren werden.

3. Einsicht für die Notwendigkeit fehlt

Bei vielen Start-Ups, Gründern und auch etablierten Unternehmen herrscht gelegentlich die Meinung vor, dass man das Geld und die Zeit für eine umfassende Marktanalyse nicht investieren müsste. Vielleicht ist das der Grund warum ca. 80% aller Produkteinführungen und Neupositionierungen nicht funktionieren bzw. scheitern? Es kann viele Gründe geben, warum die Einführung eines neuen Produktes scheitert. Von falschen Produkteigenschaften, über eine falsche Preispolitik, bis hin zur falsch eingeschätzten Wettbewerbssituation. Oft basieren solche Fehlschläge auf unzureichend geprüften Annahmen über das Kundenverhalten und den Marktanforderungen. Meistens fehlt es jedoch an umfassenden Analysen, die fundierte Informationen darüber geben, ob es überhaupt einen Markt für das entsprechende Produkt gibt und wie erfolgversprechend eine Einführung ist.