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7. Dezember 2020

Kanban-Board

Eine Kanban-Board ist ein Werkzeug zur Umsetzung der RESULTACTION®-Methode, mit der man den Umsetzungsprozess unterstützen kann. Kanban-Boards sind eine Variante der traditionellen Kanban-Karten. Anstelle der Signalkarten, die […]
12. Februar 2021

Key Account Manager

Das Key-Account-Management kümmert sich um  die Betreuung von Schlüsselkunden mit hohem Kundenwert durch spezielle Account-Manager. Grund für den Aufbau eines Key-Account-Managements ist vor allem, eine Grundlage […]
18. April 2019

Key Performance Indicator KPI

Key Performance Indicator (KPI) bzw. Leistungskennzahl bezeichnet Schlüssel-Kennzahlen, anhand derer der Fortschritt oder der Erfüllungsgrad hinsichtlich wichtiger Zielsetzungen oder kritischer Erfolgsfaktoren innerhalb einer Organisation gemessen und/oder […]
30. August 2024

KI selling

KI Selling, auch bekannt als „Künstliche Intelligenz im Verkauf“ oder „AI-Selling“ auf Englisch, bezieht sich auf die Anwendung von Künstlicher Intelligenz (KI) zur Unterstützung und Optimierung […]
22. Februar 2021

Kick-off-Workshop (Projektstart)

Ein guter Kick-off-Workshop im Projekt versetzt das Projektteam bereits zu einem sehr frühen Zeitpunkt in die Lage zielgerichtet zu arbeiten. Im Sinne einer möglichst steilen Anlaufkurve […]
10. April 2019

Kompetenzentwicklung bzw. Kompetenzen

Aus psychologischer Sicht kann man eine Kompetenz auf der einen Seite als die Summe aller verfügbaren oder erlernbaren Fertigkeiten und Fähigkeiten, um bestimmte Probleme zu lösen, […]
26. August 2020

Kraftfeldanalyse

Kraftfeldanalyse Durch die Kraftfeldanalyse werden im Veränderungsprozess die Faktoren identifiziert, die Kräfte binden und dadurch die Veränderung hemmen, ja sogar blockieren aber auch die Faktoren, die […]
30. August 2024

Kundensicht

Im Verkauf ist es entscheidend, die Perspektive des Kunden einzunehmen, da dies der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess ist. Die Fähigkeit, den Standpunkt des anderen zu […]
24. August 2020

Kunststoffrecycling

Kunststoffe sind hochwertige Werkstoffe und können maßgeschneidert für jeden Anwendungsfall hergestellt werden. Kunststoffe sind heute aus unserem Zeitalter in vielen Bereichen mit Fortschritten wie Medizintechnik, Automobilbau, […]